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干粉砂浆搅拌机精准定位“专属”消费群体

   对于消费者来说,打动他们其实很简单,只需要找到一个合适的“支点”,撬起他们那根最敏感的神经,用专业营销术语来讲,就是“定位”。你不能妄求将产品卖给所有人,因为“萝卜白菜,各有所爱”,以“中庸之道”妄图说服所有人的结果很可能谁都说服不了,所以最简单有效的方法就是从萝卜白菜中“二选一”,或者多选一,然后有针对地展开攻势。

 
  就像汽车巨头们从来不会逐项去列举自身的优越性能——宝马汽车强调“舒适体验”、奔驰强调“驾驶快感”、法拉利则定位于跑车等等,他们各以其“独特基因”在消费者心中形成了难以改变的“条件反射”,从而牢牢吸引了各自的受众群体。
  当然,要达到以上境界绝非易事,那将是一个长期的积累过程,需要有做百年企业的耐心与决心,数十年如一日地不懈坚持,但一旦建立起市场认可度和消费者忠诚度,其他品牌往往就望尘莫及了。
  对于眼下的干粉砂浆搅拌机行业,要达到以上营销境界,也许只是一种“奢望”,但是应该看到,万里长征大家已经成功迈出了第一步。沃尔沃与临工正全力打造他们的“节能”卖点,至于他们能否据此让消费者形成“条件反射”,从而一骑绝尘、在此领域独领风骚,还需等待时间和市场的检验,而其他品牌又能否各辟蹊径,建立各自的独特优势,同样有待时间给大家答案! 

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