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新型腻子粉搅拌机营销体系推广的内部困局

      刚刚出炉的腻子粉搅拌机营销管理升级方案如同初生的婴儿一般,要学会走路也需要大人的搀扶,而期间的跌跌撞撞也是必要的成长代价。通常情况下,导致腻子粉搅拌机营销管理体系无法成功导入的原因有以下几种。

 
 
  1.决策者及高层领导不够坚持。
 
 
  管理学中的长鞭效应明确表明:初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别,管理层一些不经意的小事如果逐级放大,到最后往往难以挽回,成为重大纰漏。而针对新确定的营销管理体系,若企业高层出现一点儿小小的犹豫,就会导致基层员工在实行上出现大波动,到时候,所有努力将毁于一旦。
 
 
  2.企业中层管理者对方案理解不到位,或者中层缺位导致实行弱化。
 
 
  中层管理者在企业层级中占据着承上启下的特殊位置,是企业战略决策及政策制度落地实施的关键推动者。如果中层管理者的观念没有得到有效转变,对方案理解不到位,不仅没有办法推动、实施,反而会成为新的营销管理体系导入过程中的重大阻碍。
 
 
  3.基层员工不理解,敷衍、抵触、不作为。
 
 
  行为心理学研究表明:21天以上的重复会形成习惯;90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作,重复21天就会变成习惯性的动作;同样道理,任何一个想法,重复21天,或者重复验证21次,就会变成习惯性想法。任何一个新的管理理念、管理动作及流程输入,都会跟之前固有的想法和做法产生冲突,以前的粗放管理也很容易让员工对即将要实施的新的管理方式产生抵触和抗拒。这种抗拒会直接影响到实行的有效性。
 
 
  4.员工不会利用新的管理工具,慢慢失去实行动力。
 
 
  对于大家而言,谁都更愿意去做自己会做并且不用费力的事情,更愿意去做很容易看出效果的事情。如果员工因为对管理工具的不熟悉、陌生而不懂得去发挥它的最大效用,那结果一定是逐渐失去实行动力。

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