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用销售策略赢得干粉砂浆搅拌机竞争优势

  把握销售策略,是营销企业总经理最主要的管理工作思路,是干粉砂浆搅拌机制造商增强市场竞争能力的最终招数。

 
(1)经理把握策略  营销企业总经理的职责是利用信息对市场形势、销售目标及其目标市场作出分析,能巧妙地确定产品规划、促销方法、销售渠道和价格策略,并及时作出必要的调整。
 
(2)人员推销为主  干粉砂浆搅拌机的销售渠道短,一般是供需双方见面洽谈,以人员推销为主。即使是经代理商销售的,用户与制造商也会保持密切的关系,因为技术服务的实力终归在制造商那里。干粉砂浆搅拌机的推销人员应能熟练地先容产品的技术性能、制造质量、使用情况及技术服务状态等内容,能帮助顾客解决选型、配套与维修等技术问题。同时还要针对顾客提出的某些质疑和意见及时地进行答复和探讨。在很多情况下,有作为的推销员应具备工程师的水平,并且要有丰富的业务常识和很好的公共关系修养。
 
(3)广告促销显要  媒体广告是干粉砂浆搅拌机促销策略的重要手段,广告是以扩大信息覆盖面而著称的。干粉砂浆搅拌机广告的作用在于为推销人员访问投去了敲门砖,以免贸然访问而增加推销费用。广告还能够向公众展示企业的良好形象,尤其是当存在强劲竞争对手时,广告能帮助影响顾客的采购方向,并使那些不曾相识的采购影响人物亮相。
 
(4)价格战果有限  干粉砂浆搅拌机一般不宜用价格作为主要推销手段,因为在许多买主看来,价格因素远不如规格适应、质量可靠、交货及时与技术服务好来得重要。另一方面,就整个社会需求来说干粉砂浆搅拌机的价格弹性很低,这是因为干粉砂浆搅拌机的总需求量取决于工程的衍生需求,某种干粉砂浆搅拌机的价格的高低对社会购买量并不具有明显的影响。这不同于家用轿车或其它消费品,价格便宜了就可以引导居民去消费。但对于干粉砂浆搅拌机制造商来说,价格弹性仍是销售经理必须掌握的策略,尤其在一个买方市场上,竞争对手总是在虎视眈眈。

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