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团队工程打造干粉砂浆搅拌机完美解决方案

    大客户营销管理是实现大客户营销高效实施的关键要素之一,它涉及到的组织结构,计划安排以及激励问题将直接影响到干粉砂浆搅拌机企业的销售业绩和最终的利润,甚至于干粉砂浆搅拌机企业的持续发展能力。随着现代干粉砂浆搅拌机企业营销理念的发展,大客户营销管理被越来越多的干粉砂浆搅拌机企业所重视,通过各种干粉砂浆搅拌机企业的不同实践,越来越多的干粉砂浆搅拌机企业认识到,大客户营销管理考的是一种整体的力量,也就是一个团队的力量,而不仅仅是领导者个人的魅力或者是销售人员的销售技巧。一个优秀的大客户营销管理团队不仅能够适销售人员保质保量的完成干粉砂浆搅拌机企业的销售计划,而且一个和谐高效的团队还能使每一个成员正真的做到为干粉砂浆搅拌机企业奉献力量,而不仅仅是按部就班的完成每天的工作任务。

      在以前大客户管理一般都是直接有销售部门来进行,干粉砂浆搅拌机企业更为关注的是销售而不是管理。销售更多的是销售人员的个人行为,现在的市场已经相当成熟,整个销售拼的是对客户的解决方案,这其中包含技术,服务等等一系列的综合管理能力,仅靠个人行为在现代的剧烈竞争中是不可能包打天下的。技术交流做的好的可能是工程师,要拜访高层就很可能要请主管出面。所以,大客户营销管理不再紧紧围绕销售人员而展开,而必须演变成为一个资源协调调派、各种角色协作的团队工程。
       创业者在最初创建干粉砂浆搅拌机企业的过程中,团队的作用相对不那么明显。这时候的创业者有点像部队里的班长,几个人,几条枪,什么都亲历亲为,战略战术之间的层次不甚清晰,只需目标明确,然后争分夺秒。在创业者率领的小干粉砂浆搅拌机企业经过两到三年的摸爬滚打后,如果没有夭折,则证明创业者和其所选择的行业、项目基本正确,干粉砂浆搅拌机企业也一定在飞速成长。这时候,往往也只有到了这时候,创业者开始意识团队的问题变得迫在眉睫。

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