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影响腻子粉搅拌机客户购买行为的应对策略

   1.腻子粉搅拌机客户在购买产品时会受到感知风险的影响;何为感知风险:在产品购买过程中,腻子粉搅拌机客户因无法预料其购买结果的优势以及由此导致的后果而产生的一种不确定性的感觉。感知风险来自两方面:一是购买结果优劣(是否能够满足购买目的)的不确定;二是:对购买失败后果的不确定性。购买时存在这种感知风险是非常正常的事情,应对时大家要尽量让腻子粉搅拌机客户的这种感知风险降低最小,让其心里产生安全感,拉近距离的同时让他自己认为大家的产品和企业是值得信赖非常可靠的,当然这需要工作人员的专业素质和良好的亲和力及较强的沟通能力,同时一定要懂销售心理学,这对服务要求是极高的,大家不能随便应付腻子粉搅拌机客户,如有不周,则会欲速不达。

        2.腻子粉搅拌机客户的购买决策。前面也有提到腻子粉搅拌机客户在做出购买决定前会做缜密,理性的分析,所以说做决策之前的一个过程是他进行心里估算和规划的一系列的整合,而当大家采取的措施有力而得当时,在同质的情况下他会毫不犹豫的选择大家。当然,在具体的环境中还要因时,因地,因人而异。不排除而他因素对腻子粉搅拌机客户购买决策的影响,比如说,技术人员,或身边随同人员的影响。
         3.腻子粉搅拌机客户的产品评价。虽然腻子粉搅拌机销售中,腻子粉搅拌机客户们往往最关注的是企业的实力和品牌度,腻子粉搅拌机客户们会看是哪个龙头企业生产的产品,就是说很注重企业的评价。但是腻子粉搅拌机客户对产品的评价也是非常重要的,毕竟腻子粉搅拌机客户们使用的是产品,是靠好的机器设备创造价值和利润,产品的好坏直接影响着企业的生产效益,所以说企业的品牌度即使是很重要的,但它不是为企业直接创造价值,而腻子粉搅拌机客户的产品评价却可以影响到是否决定采购和使用。
总结:以上所提供的解题答案已经解除X------减少腻子粉搅拌机客户的不确定购买,有时答案是多样不同的,因为销售环境,服务环境等很多因素是迥异和变换的,所以具体问题,具体分析,以变应万变,为上策。

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