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腻子粉搅拌机客户关系发展的四个阶段

       腻子粉搅拌机客户关系发展阶段 的划分原则,主要是考虑供应商提供的产品或服务占腻子粉搅拌机客户业务比例的状况,从而确定二者之间的合作程度并大致分为以下四个阶段。

         1) 腻子粉搅拌机客户开发阶段——非供应商,暂与腻子粉搅拌机客户无业务往来。
         2) 初期合作阶段——买卖双方建立起初步信任的关系,但大都是腻子粉搅拌机客户的次要或候选供应商,腻子粉搅拌机客户仍会选择其他企业的业务,占腻子粉搅拌机客户采购份额50%以下。
         3) 稳定合作阶段——买卖双方之间有更广泛的合作,建立忠诚度,成为腻子粉搅拌机客户的主要供应商,但为了安全和保持竞争,腻子粉搅拌机客户还会引入其他次要供应商,占腻子粉搅拌机客户采购份额50-80%。
         4) 战略合作阶段——双方确立了战略合作伙伴关系。成为腻子粉搅拌机客户战略供应商,采购份额 80——100%

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