宝马娱乐线路检测官网

宝马娱乐线路检测官网

宝马娱乐线路检测官网-宝马线下娱乐MG线路检测

加入收藏 | 售后服务 | 联系大家
资讯中心

如何用科技主导腻子粉搅拌机的销售?

     “科技是第一生产力”,腻子粉搅拌机行业的成功关键因素是技术、质量和服务,谁敢于并且能够实现技术突破,具备核心技术和优质服务,是其实现发展的关键因素。这一进是腻子粉搅拌机行业众人皆知的事实了,而科技营销成为腻子粉搅拌机营销的第一生产力却走过了很多的弯路。 

  大家知道,过去腻子粉搅拌机营销大家非常看重“关系”的重要作用,但随着商业环境的成熟,腻子粉搅拌机营销相对于快消品和耐用品的营销来说已经更加理性化、更讲组织性、更适用于决策链和项目式营销…因此,从根本上来有效的腻子粉搅拌机营销更侧重于科学化营销,营销的艺术细胞特别是“关系营销”在腻子粉搅拌机营销里起到的是润滑剂和方法论上的作用。所以,著名营销专家凯文、克兰斯说:“营销越来越多地成为一门科学而不是艺术。它不再是依靠直觉、预感、激情和经验,分析技术在提高营销活动的绩效中所起的作用中已经越来越显著”。 
  真正推动腻子粉搅拌机营销走向科学化道路的,是基于对工业客户消费心理、对组织行为学等的研究,提出的一些营销模式,如FAB销售模式(产品的特征和功能、优点和给客户带来利益),“技术会议推广”, “顾问式销售”,SPIN模型,“解决方案销售”,“服务营销”;“价值营销”乃至“技术营销”等等。这些为腻子粉搅拌机营销走向规范化、走向真正以客户为导向的价值竞争提供了丰富而有效的理论、工具以及武器和弹药。 
  这些理论、工具和办法虽然说都含有科技营销的内涵、元素或影子,但距离真正的“科技营销”应该还是有一定的距离乃至偏差。其中最大的遗憾是各个模型或工具侧重点都在营销上,而不是高技术上,大家看看眼下正当红的苹果企业的营销,那才是真正的科技营销的典范,为什么?产品力永远放在第一位、高技术产品的大众化永远是第一位的,然后才是基于科技产品的体验式、病毒式和饥饿式营销,这作为大众消费品的已经成为科技营销的典范,而腻子粉搅拌机营销领域,虽然说很多企业强调了腻子粉搅拌机营销的独特性和差异化,但与苹果的科技营销模式比起来,还是有很大不足的。 
  那么,要做好腻子粉搅拌机的科技营销,让科技成果不是停留在文件和报告中,而是“记在用户的心里”、“用在客户的产品上”,为客户和用户创造更大的经济效益,应该怎么办呢?笔者认为,首先要搞清楚什么是科技营销,然后再来看看科学的科技营销在腻子粉搅拌机行业如何运作。 
  所谓科技营销,最初诞生在IT行业,特别是摩尔定律将科技营销掀起高潮,摩尔同时提出了“跨越科技鸿沟”理论,最直白地讲,就是高科技产品的最大特点,也是市场营销最具挑战的地方,特别是其“早期市场”(初期的小范围专业市场)与“大众市场”(中期的非专业大众市场)之间存在着“鸿沟”,能否顺利跨越“鸿沟”,决定了一个高科技产品的成败。

上一篇:腻子粉搅拌机客户关系发展的四个阶段

下一篇:腻子粉搅拌机成功营销态度很重要

版权所有:宝马线下娱乐MG线路检测

地址:宝马娱乐线路检测官网区 电话:0371-64934508 传真:0371-64934508 手机:15515574040

E-mail:772000859@qq.com

XML 地图 | Sitemap 地图